Activation d’influence
Activation digitale influence : Intégrez le marketing d’influence à votre stratégie
Dans le cadre d’une stratégie digitale Social Media, l’influence est devenue incontournable. Comment s’y prendre pour activer les bons leviers lors d’une campagne d’influence quand on est une marque ou une entreprise ? Quels bénéfices peut-on tirer de cette activation digitale ? Quels objectifs atteindre ? L’agence Tribu vous plonge dans l’univers des influenceurs et du marketing d’influence.
Le monde des influenceurs : qu’est-ce que c’est ?
Les influenceurs, tout le monde (ou presque !) en connait. Aujourd’hui, ils ont bouleversé les réseaux sociaux et leur usage. Leur communauté s’est construite à chaque contenu partagé sur leur quotidien, leur passion et/ou expertise dans leur domaine et leur proximité avec leur audience. Sur Instagram, TikTok, YouTube, Twitch, Snapchat, Twitter, LinkedIn ou sur d’autres réseaux sociaux, ils sont partout ! Leur pouvoir est immense et leur taux d’interaction souvent impressionnant. L’impact qu’ils ont sur leur communauté et donc leur audience en témoigne. Source d’inspiration ou véritables experts, ils savent de quoi ils parlent, comment en parler et ont acquis une véritable notoriété. Mais tous n’ont pas le même nombre de followers. Dans le monde de l’influence, on distingue plusieurs typologies d’influenceurs :
- Les macro-influenceurs sont de véritables stars avec un nombre de vues impressionnant et une communauté qui compte souvent plusieurs milliers voire millions de followers, fruits d’une stratégie digitale bien rodée. Moins accessibles de par leur forte notoriété, il faut mettre la main au portefeuille (et sur leur agence) pour les séduire et espérer une collaboration pour des campagnes marketing d’influence.
- Les micro-influenceurs ont une communauté comprise entre 10 000 et 100 000 abonnés (et encore, cela dépend des réseaux). Ils sont les plus nombreux et sont plus accessibles en matière de budget et feedback pour les marques. Ils ont un taux d’engagement très élevé grâce à la proximité et l’authenticité qu’ils entretiennent avec leur communauté.
- Les nano-influenceurs gravitent entre 1 000 et 10 000 followers. Ces véritables petites pépites entretiennent un lien de confiance très étroit avec leur communauté grâce à la création de contenus authentiques. Pas question donc de les laisser de côté pour les marques
Le marketing d’influence : quels bénéfices tirer de cette activation digitale ?
Le marketing digital d’influence consiste pour une marque à collaborer avec des influenceurs pour promouvoir la marque, ses produits ou ses services auprès de leur audience sur le web ou sur leurs réseaux sociaux. Et des influenceurs, il y en a dans tous les domaines sur les réseaux sociaux, des plus connus aux secteurs de niche : jeux vidéo, food, mode, sport, décoration, santé et bien-être, voyage, automobile…
Comme toute activation digitale, une campagne de marketing d’influence peut rapporter gros pour les marques.
Une idée du pouvoir des influenceurs : 75 % des internautes ont cédé à un achat après l’avoir vu sur le compte d’un influenceur
1. Cap sur l’acquisition de nouveaux clients
Les consommateurs d’aujourd’hui se fient aux avis, aux conseils et aux retours d’expérience avant de déclencher leur achat. Et si un influenceur parle de votre marque (en bien, évidemment !), ce sont autant de nouveaux clients qui risquent de débarquer chez vous. Cette stratégie d’acquisition avec le marketing d’influence est puissante. Il s’agit d’un excellent moyen de développer votre business, vos ventes en ligne ou en points de vente, mais aussi de gagner en impact. La création de ces contenus différenciants a pour effet de créer une relation de proximité avec vos clients. En communication, ça a plus d’impact qu’une publicité.
2. Gagner la confiance des socionautes
À qui faites-vous confiance si ce n’est aux gens que vous connaissez bien ou qui ont de l’expertise dans leur domaine ? La communauté des influenceurs leur fait confiance. Lorsqu’ils évoquent les marques et leurs produits, ces derniers profitent du capital confiance acquis, à condition que l’influenceur soit crédible et soigneusement sélectionné.
3. Développer votre communauté
La notoriété, ça rayonne ! Et quand le nom des marques apparait sur les comptes des influenceurs, c’est une toute nouvelle audience plus diversifiée et en adéquation avec votre cible qui arrive. Le trafic vers le site internet augmente, les abonnements aux comptes sur les réseaux sociaux vont bon train, les inscriptions aux newsletters se multiplient… L’activation digitale ayant pour objectif d’accroitre la notoriété, on peut considérer que le pari est gagné, n’est-ce pas ? Cet accroissement de votre communauté va évidemment entrainer une fréquentation plus élevée sur votre site et voir mécaniquement les ventes augmenter.
4. Booster votre référencement naturel (SEO)
Eh oui, on ne le voit pas venir de prime abord, mais tous ces échanges de liens, qu’ils soient posés sur un blog ou sur les réseaux sociaux, augmentent la fréquentation de votre site et le volume de recherche des marques. Et ça, Google aime.
Les conditions d’une campagne d’activation digitale réussie
L’activation de campagnes d’influence doit répondre à des objectifs précis pour que la performance soit au rendez-vous. Pour cela :
- Le choix de l’influenceur est crucial : le profil doit répondre à vos enjeux et à votre image de marque
- La sélection des bons réseaux/médias sociaux ou de la bonne plateforme est essentielle
- L’activation du bon levier digital pour les campagnes doit être déterminée en fonction de vos objectifs
Quels réseaux sociaux pour une campagne digitale de marketing d’influence ?
La réponse à cette question va tenir en quelques mots : tous ! Et pas uniquement les réseaux sociaux, mais aussi les médias sociaux. Blogs, Instagram, Twitter, YouTube, Twitch, Snapchat, TikTok, LinkedIn, Facebook… Le choix de la plateforme adéquate sera défini par les objectifs à atteindre, les cibles de la marque et la présence d’influenceurs en adéquation avec les besoins. C’est le travail d’une bonne agence de communication digitale de les sélectionner.
Les leviers d’activation à disposition pour une campagne
Pour booster la notoriété des marques, augmenter le volume d’achat ou encore améliorer l’image de marque avec le marketing d’influence, des leviers en phase avec vos objectifs de campagne peuvent être activés. Le champ des possibles est vaste tout comme les outils et le budget à y allouer. En marketing digital et d’influence, on retrouve comme outils principaux :
- Le placement de produits
- Les posts sponsorisés
- Le native advertising
- Le jeu concours
- La co-création de produits
- Les meet-up
- Les exclusivités de produits
L’activation de votre campagne digitale d’influence avec l’agence Tribu
Chez Tribu, on prend l’influence très au sérieux. C’est d’ailleurs le cœur de métier de nos experts influence complètement acquis à la cause et l’affut de toutes les tendances et outils. Pour mettre en place une campagne marketing qui soit en phase avec vos objectifs et crée du storytelling autour de votre marque, nos experts à l’agence vont procéder en plusieurs étapes pour booster votre notoriété et vos ventes.
1. On se cale un briefing ?
Pour regrouper vos valeurs, vos enjeux et vos attentes sur cette campagne marketing, rien de tel que d’en fixer les contours ensemble et d’appuyer tout cela sur la stratégie Social Media et Social Ads.
2. On affine les profils
À nous de jouer ! Un profiling précis permettra de déterminer quels sont les influenceurs les plus adaptés à votre campagne (critères démographiques, nombre d’abonnés ou de vues, thématiques…)
3. On passe à l’action
Il est l’heure de passer à l’offensive avec la proposition de la meilleure mécanique aux influenceurs pour atteindre vos objectifs. Chez Tribu, on sait comment leur parler.
4. On surveille le déroulement
Un partenariat, c’est chouette, mais ça se surveille comme le lait sur le feu. L’agence Tribu veille au grain et suit de près le lancement de la campagne tout au long de celle-ci, jusqu’à la fin. Le pilotage et le monitoring de vos campagnes d’influence sont ainsi garantis.
5. On surveille la performance
C’est bien beau l’influence, mais si on ne peut pas mesurer ce que ça rapporte, ça ne sert à rien. L’agence Tribu passe en mode comptable avec la mesure et l’analyse des performances ainsi que l’optimisation si besoin.
Normalement, à ce point de l’histoire, vous avez déjà bien compris l’intérêt pour votre business d’une activation digitale de marketing d’influence. Ce que vous ne savez pas, c’est comment le faire. Et ce que nous on sait faire, à l’agence Tribu, c’est la créer, la déployer et la mesurer. Et en un clic, vous pouvez en profiter.
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